Съдържание
Използването на платена реклама за привличане на нови клиенти е един от най-ефективните начини да развиете бизнеса си. Но коя платформа да изберете?
Google Ads и LinkedIn Ads предлагат силни възможности, но се различават значително в начина, по който достигат до аудиторията ви.
В тази статия ще разгледаме какво предлага всяка от двете платформи, кога и за кого са най-подходящи, както и какви потенциални минуси да имате предвид. Така ще можете по-лесно да прецените коя стратегия е най-подходяща за вашите цели.
Какво представляват Google Ads?
Google Ads ви дава възможност да рекламирате не само в най-използваната търсачка в света, но и в други платформи на Google – като YouTube, Gmail, Google Maps и сайтовете от Display мрежата. Само YouTube има над 122 милиона активни потребители на ден, което прави Google почти неизбежен избор, когато става дума за достигане до нови клиенти.
Какво представляват LinkedIn Ads?
За разлика от Google Ads, рекламите в LinkedIn имат по-ограничен обхват, но се отличават със силно професионално таргетиране – по длъжност, индустрия, компания, ниво на опит и други работни характеристики.
Със своите 134,5 милиона активни потребители дневно, LinkedIn не е платформа, в която хората активно търсят решения. Но това не означава, че не може да се превърне в истински източник на качествени лийдове – особено за B2B брандове.
Google Ads vs. LinkedIn Ads: Основни разлики
Преди да разгледаме в кои случаи е по-добре да използвате Google или LinkedIn за генериране на лийдове, нека обърнем внимание на някои ключови разлики между двете платформи.
1. Възможности за таргетиране
И Google, и LinkedIn предлагат различни начини да достигнете до правилните потребители – но го правят по съвсем различен начин.
Таргетиране в Google Ads
Google предлага доста различни опции за таргетиране, но всичко зависи от това в коя мрежа искате да рекламирате.
При т.нар. search кампании основният фокус е върху ключовите думи. С тях таргетирате потребители, които активно търсят решение на свой проблем или отговор на конкретен въпрос. А това означава, че често имате работа с хора с високo намерение за действие – те вече са в процес на вземане на решение.
Ключовите думи, които използвате, могат директно да са свързани с продукта или услугата, които предлагате. Например:
- „фирма за ремонт на покриви до мен“
- „счетоводен софтуер за малък бизнес“
- „кога е най-добре да купя нова кола“
С търсенето в Google вие се позиционирате точно в момента, в който потребителят има нужда – което го прави идеален канал за достигане до подготвени и мотивирани потенциални клиенти. Това е типично „долна част на фунията“ – моментът, в който човек е близо до покупка или друго действие.
Google Ads vs. LinkedIn Ads: Основни разлики
Когато използвате Display мрежата, YouTube или други платформи на Google, таргетирането се измества една стъпка назад спрямо директното търсене – т.е. потребителят не търси активно решение, но въпреки това можете да го достигнете с подходящо послание.
Тук има два основни типа таргетиране:
- Според съдържанието, което потребителят разглежда – например:
• по ключови думи в страницата,
• теми (категории съдържание),
• или конкретни уебсайтове и видеа (placements). - Според самия потребител:
• по интереси (affinity audiences),
• по намерения (in-market audiences – хора, които вече проявяват интерес към определена категория продукти),
• ремаркетинг – насочване към хора, които вече са взаимодействали с вашия сайт или реклама,
• по демографски данни (възраст, пол, местоположение и др.).
Без значение какъв тип аудитория търсите, почти сигурно ще намерите подходяща комбинация от опции в екосистемата на Google.
Таргетиране в LinkedIn Ads
Без значение какъв тип кампания искате да стартирате, платформата винаги предлага достъп до богата гама от опции за таргетиране.
Първата важна разлика идва от източника на данните, които ще използвате.
Аудиториите в LinkedIn могат да бъдат изградени ръчно или автоматично – в зависимост от това какви данни предоставите на платформата. Имате възможност да използвате:
- данни от вашия сайт чрез ретаргетинг по бисквитки,
- качени списъци с клиенти или фирми,
- интеграции с външни инструменти,
- и други източници.
Това са подбрани аудитории, които вие сами създавате или предоставяте на LinkedIn, за да ги използвате в кампаниите си. Освен това може да създадете и predictive audiences – това е вариантът на LinkedIn за „lookalike аудитория“ (подобна на тази във Facebook), където алгоритъмът търси сходни потребители на база вече налични данни.
Примери за аудитории, които можете да използвате:
- Списък с целеви компании, които искате да достигнете
- Посетители на сайта ви, които не са извършили желаното действие
- Хора, ангажирали се с вашата LinkedIn страница
- Потребители, попълнили lead форма
Всички тези хора вече са показали интерес или вие сте ги идентифицирали като релевантна аудитория. Когато стартирате кампания, просто избирате съответната аудитория и LinkedIn ще включи всички в списъка автоматично.
Audience attributes – този тип таргетиране е различен от качването на готови списъци. Вместо това, сами създавате аудитория, като избирате конкретни критерии, които LinkedIn използва, за да подбере подходящи потребители.
Тези критерии се базират на информация от профила на потребителя или на поведението му в платформата. Можете да таргетирате потребители според:
- компанията, в която работят
- длъжност или професионален опит (които съответстват на вашия идеален клиентски профил)
- ниво на образование и специалност
- индустрия или сектор
- интереси и поведенчески сигнали (например ангажираност с определени теми)
И двата типа таргетиране – чрез готови аудитории и чрез атрибути – са изключително ценни и могат да се използват по различни начини, в зависимост от това кого искате да достигнете.
2. Рекламни формати
Още една съществена разлика е в типовете реклами, които можете да използвате във всяка платформа.
Рекламни формати в Google
В зависимост от начина, по който таргетирате аудиторията си, Google ви дава достъп до разнообразие от рекламни формати. Понякога дори самите изисквания към формата могат да ви подскажат коя платформа да изберете – особено ако нямате ресурси за създаване на по-сложни визуални елементи.
При Search кампаниите, форматът е Responsive Search Ads – това са текстови реклами, които се съставят от заглавия и описания. Те са лесни за създаване и достъпни за почти всеки рекламодател, тъй като не изискват банери, видео или специален дизайн – само текст и линк към подходяща лендинг страница.
Разбира се, Google предлага и по-сложни елементи и разширения, но за повечето бизнеси това е напълно достатъчно за старт.
При Display и Video кампаниите ще ви трябва малко повече време, ресурси и креативност. За тези формати се използват банер реклами и видеа, с които можете да влияете на потребителите в различни етапи от потребителското им пътешествие.
Тук фокусът не е върху директно търсене, а върху изграждане на разпознаваемост и интерес – особено в по-ранните фази на решението за покупка. Ако имате възможност да създавате визуално съдържание, тези формати ви дават шанс да оставите по-силно впечатление и да изградите доверие с аудиторията си.
Вярно е, че мрежите извън Search (като дисплейните и видео платформите) не предлагат същото ниво на потребителско намерение, но въпреки това, те ви дават шанс да изградите разпознаваемост и да повлияете на аудиторията си по различни начини.
Обикновено тези формати са по-подходящи за горната до средната част на фунията – с призиви към действие като „научи повече“ или „изтегли безплатен ресурс“. За директни продажби и заявки (т.е. долната част на фунията) Search форматите са по-ефективни.
Рекламни формати в LinkedIn Ads
Форматът на рекламата в LinkedIn зависи от избраната цел на кампанията, но платформата предлага доста варианти за ангажиране на аудиторията – особено когато става въпрос за генериране на лийдове.
Няма да навлизаме в детайли за всеки един формат (това би направило статията твърде дълга), но ето кратък преглед на най-често използваните варианти:
- Single Image Ads – това са най-популярните реклами в LinkedIn. Представляват едно изображение с текст и бутон за действие. Можете да добавите както графики, така и рекламно послание, което ясно води към вашата цел (например регистрация, изтегляне или контакт).
- Карусели и видеа – визуално са много близки до single image формата, тъй като също имат придружаващ текст и CTA. Разликата е, че вместо една визия, използвате поредица от изображения (карусел) или видео, което да предостави повече информация.
- Document Ads – един от по-новите формати. Позволяват ви да качите документ (обикновено PDF или PowerPoint) с няколко слайда, които се виждат като „тийзър“. За да достъпят целия файл, потребителите трябва да попълнят lead форма – идеално за споделяне на наръчници, презентации, кейс стъдита и др.
- Message Ads – този формат работи подобно на имейл – рекламата се изпраща директно в inbox-а на потребителя в LinkedIn. Най-добре е да се използва рядко и стратегически, с наистина привлекателно предложение (например лично покана за събитие, демо или оферта), а не просто поредната e-книга.
Независимо какво рекламирате – със сигурност ще намерите подходящ формат в LinkedIn, който да подкрепи кампанията ви ефективно.
Google Ads vs. LinkedIn Ads: Предимства и недостатъци
За разлика от Google Ads, рекламите в LinkedIn имат по-ограничен обхват, но се отличават със силно професионално таргетиране – по длъжност, индустрия, компания, ниво на опит и други работни характеристики.
Със своите 134,5 милиона активни потребители дневно, LinkedIn не е платформа, в която хората активно търсят решения. Но това не означава, че не може да се превърне в истински източник на качествени лийдове – особено за B2B брандове.
Чудите се коя платформа е по-подходяща за вашата следваща кампания? Нека обобщим основните плюсове и минуси на Google Ads и LinkedIn Ads, за да ви помогнем да направите информиран избор.
Плюсове на Google Ads
Google Ads предлага решения както за кампании в долната част на фунията (напр. чрез Search), така и за по-горни етапи (Display, YouTube и др.). Затова платформата е подходяща почти за всеки тип бизнес.
- Активно търсене
Със Search кампаниите достигате до хора точно в момента, в който търсят решение на конкретен проблем. Ако успеете да създадете силно послание и се отличите сред конкурентите, можете да повлияете директно върху решението за покупка. - Мултиканално присъствие
Google не е само търсачка. От една и съща платформа можете да рекламирате в Search, Display, YouTube, Gmail и други канали, което ви дава много по-широк обхват в сравнение с единични мрежи. - Повлияване върху решението на клиента
С по-широкото покритие в Display и видео мрежите, имате възможност да напомняте за себе си и да изграждате доверие. Това е особено полезно в B2B, където процесът на вземане на решение е по-дълъг.
Минуси на Google Ads
- Ограничен контрол върху таргет персоните
При Search кампаниите уцелвате момента на нужда, но не винаги имате пълен контрол кой точно е отсреща. Google няма достатъчно детайлни B2B таргетиращи опции, така че може да получавате и по-слабо квалифицирани лийдове. - Слабо търсене при нови брандове/продукти
Ако сте нов на пазара или предлагате нещо иновативно, хората просто може да не го търсят (все още). А Search рекламите отговарят на търсене, но не го създават. Без поддържащи кампании за по-горната част на фунията, може да ви е трудно да „задвижите“ Search стратегията.
Плюсове на LinkedIn Ads
LinkedIn е топ платформата за B2B реклама онлайн. Без значение как достигате до аудиторията си или какъв формат използвате – почти сигурно е, че хората, които ви трябват, вече са в LinkedIn. Ако сте готови да насочите усилията си към горната и средната част на фунията, LinkedIn може да се окаже отличен избор.
- Силни възможности за B2B реклама
Ако целта ви е да достигнете до други бизнеси, а не до крайни потребители, LinkedIn е платформа, която си заслужава. - Прецизно съвпадение с таргет персоните
Идеална е, когато таргетирате по професионален опит и компании, в които работят вашите идеални клиенти. - Генериране на търсене (demand generation)
Потребителите в LinkedIn не търсят активно решение на проблем – и точно затова е подходящ момент да ги запознаете с вашия бранд още преди да са осъзнали нуждата. Това ви помага да изградите интерес и по-дългосрочна фуния. - Уникални рекламни формати
Освен стандартни формати, LinkedIn предлага и специални като Document Ads и Message Ads, които ви позволяват да се откроите и да взаимодействате по по-различен начин с аудиторията. Отскоро платформата добави и нов рекламен формат – Article and newsletter Ads, който ви дава възможност да промотирате съдържание от тип статии и нюзлетъри директно в LinkedIn. Това отваря още една врата за ангажиране на професионална аудитория чрез стойностно съдържание.
Минуси на LinkedIn Ads
Ето няколко причини, поради които някои бизнеси предпочитат Google Ads пред LinkedIn:
- По-малко подходяща за директни конверсии
Ако основната ви цел са резултати от типа „долна част на фунията“, LinkedIn не винаги е най-добрият избор. Има изключения, но в повечето случаи каналът работи по-добре за интерес и ангажираност в по-ранните етапи. - По-висока цена
С прецизното B2B таргетиране идва и по-висока цена. LinkedIn е сред най-скъпите канали по отношение на цена на клик (CPC) и цена на хиляда импресии (CPM).
Трябва ли да използвате и двете платформи?
И така – коя платформа да изберете? Google или LinkedIn? А защо не и двете?
Както видяхме, всяка от тях има своите силни страни и ограничения. Но най-добри резултати често се постигат, когато се използват заедно. Така обхващате всички етапи на потребителската фуния.
- LinkedIn е отличен за изграждане на разпознаваемост и за достигане до точно определени професионални аудитории.
- Google е силен в отговарянето на конкретни търсения и за конверсии чрез автоматизирани стратегии за наддаване.
И двете платформи могат да бъдат ефективни източници на лийдове. За някои бизнеси една от тях може да се окаже по-силна, но в повечето случаи те се допълват.
- LinkedIn ви помага да създадете интерес и да ангажирате аудиторията, преди да е възникнала конкретна нужда.
- Google ви помага да „уловите“ този интерес в момента, в който потребителят търси решение.
Няма универсален отговор на въпроса „Коя платформа е по-добра – Google Ads или LinkedIn Ads?“. Истината е, че най-добри резултати се постигат, когато ги комбинирате стратегически – така покривате всички етапи от пътя на потребителя: от първия интерес до реалната конверсия.
Ако искате да изградите стабилна лийд фуния, която работи и в дългосрочен план – помислете как Google и LinkedIn могат да си партнират във вашата рекламна стратегия.
Хареса ли ви темата? Разгледайте и статията ни Google срещу Facebook реклама: кое да изберем? – за да сравните още два от най-популярните рекламни канала и да изберете най-доброто за вашия бизнес.
Следете блога на AdMax за още полезни съвети, сравнения и стратегии от света на дигиталната реклама!
